2019年7月12日，中國零食行業(yè)巨頭三只松鼠作為“國民零食第一股”正式登陸A股市場(chǎng)，在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼300783，發(fā)行價(jià)為14.68元。在12日上午的交易所敲鐘環(huán)節(jié)，三只松鼠一改慣常由企業(yè)創(chuàng)始人、合伙人、高管或其他相關(guān)人員敲鐘的形式，而是由品牌超級(jí)IP——三只萌態(tài)松鼠人偶上臺(tái)敲鐘。截至當(dāng)日收盤，三只松鼠每股報(bào)價(jià)21.14元，漲幅44.01%，公司總市值達(dá)到84.77億元。

　　三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中國首批定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)。這個(gè)小零食現(xiàn)如今已創(chuàng)下了一年70億元的營收，成為不折不扣的堅(jiān)果類食品行業(yè)的龍頭老大。2016年~2018年，三只松鼠分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.23億元、55.54億元和70.01億元，凈利潤2.37億元、3.02億元和3.04億元，營業(yè)收入分別同比增長116.47%、25.58%、26.05%。

　　三只松鼠創(chuàng)新模式

　　1、線上發(fā)力，做足品牌

　　“三只松鼠”以互聯(lián)網(wǎng)為依托，充分利用前幾年的互聯(lián)網(wǎng)紅利，在B2C平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。依托淘寶這個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，三只松鼠在消費(fèi)者定位上搶占了市場(chǎng)先機(jī)。三只松鼠抓住8090后年輕消費(fèi)群體已經(jīng)漸漸從瓜子等休閑食品轉(zhuǎn)變?yōu)闊釔蹐?jiān)果類產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇，以門檻較低的堅(jiān)果加工為突破口。

　　在品牌設(shè)計(jì)方面，三只松鼠采用了萌態(tài)十足的松鼠作為品牌Logo，憑借“森林系”，“慢食快活”等宣傳語，深得消費(fèi)者心。

　　三只松鼠發(fā)展前期在前端營銷上下了很大功夫，采用直接、粗暴、低價(jià)的方式，去賺人氣，賺口碑，使得消費(fèi)者很容易接觸并接受這個(gè)品牌。后期針對(duì)新顧客打低價(jià)，老顧客看品牌，采用品牌效應(yīng)利用情感營銷再慢慢回本。

　　同時(shí)，三只松鼠在線上引流方面投入了巨大成本，先后在《歡樂頌》、《小別離》、《好先生》等熱播電視劇中做了大量廣告植入，大大增加了品牌受眾。

　　2、拓展線下

　　在新零售大趨勢(shì)下，三只松鼠不斷升級(jí)打怪，開設(shè)了線下的三只松鼠投食店。為了提升客戶購物體驗(yàn)，三只松鼠線下店整體營造出森林感，通過陳設(shè)松樹，小美、小酷、小賤三只松鼠的玩偶，樹墩座椅，采用具有新意的名稱，比如收銀臺(tái)叫打賞處，標(biāo)簽價(jià)格叫投食價(jià)等，巧妙的把IP融合到了店鋪的每一個(gè)角落。

　　3、加強(qiáng)品質(zhì)保證

　　三只松鼠成立后，也多次被爆出食品質(zhì)量問題，如2017年8月15日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布3批次食品不合格情況，其中就包括三只松鼠的開心果，而不合格的原因?yàn)槊咕瑯?biāo)1.8倍;2016年7月至2017年2月，三只松鼠又連續(xù)被14名消費(fèi)者起訴，因?yàn)楫a(chǎn)品不合格，被索賠約216萬元。

　　三只松鼠產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)的根源，在于其代加工模式，即三只松鼠的“貼牌模式”，導(dǎo)致公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管控能力較弱。對(duì)于進(jìn)口堅(jiān)果，三只松鼠自主采購，然后讓加工廠代為加工;對(duì)于普通堅(jiān)果及其他零食，從材料到加工均由其他企業(yè)完成，三只松鼠只進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品篩選及分裝。重壓之下，三只松鼠成立了食品安全及食品研發(fā)研究院，未來，三只松鼠將通過強(qiáng)化自身研發(fā)、分裝、物流等供應(yīng)鏈能力，通過云質(zhì)量信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的有效把控。

　　庫控專注于為集團(tuán)性公司和合資企業(yè)做MRO整包業(yè)務(wù)，常備單品數(shù)量眾多，種類齊全，深入行業(yè)十幾年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閺V大采購人以更低的消費(fèi)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　文章來源：311供應(yīng)鏈研究院