網(wǎng)易嚴選于2016年4月正式上線，貫徹“好的生活，沒那么貴”的品牌理念，與全球最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進行合作，全程參與把控工藝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為消費者提供好價格、好商品和好服務(wù)的個性化網(wǎng)購體驗。

　　網(wǎng)易不易

　　1、摘不掉的山寨帽子

　　網(wǎng)易嚴選采用的ODM模式，即與ODM工廠合作，一般都是世界知名品牌的代工廠。網(wǎng)易嚴選通過該模式去掉了大品牌高昂的品牌溢價，擠掉了大量的廣告公關(guān)成本，摒棄傳統(tǒng)銷售模式因各級經(jīng)銷商產(chǎn)生的費用，從而使價格回歸理性。但與此同時，在營銷推廣中，網(wǎng)易嚴選不斷強調(diào)大牌品質(zhì)、超低價格，引來諸多不滿，也不可避免的被套上了“抄襲”“山寨”的帽子，這種ODM工廠“挪用”知名品牌同樣的材質(zhì)、同樣的設(shè)計、同樣的款式，也一直存在知識產(chǎn)權(quán)的糾紛。從另外一個角度看，網(wǎng)易嚴選只是對標(biāo)主流大牌亦步亦趨的各種“跟隨”，并不具備創(chuàng)造時尚潮流的動能，該模式也非常容易被復(fù)制，出現(xiàn)各種假貨糾紛，影響口碑。

　　2、2018年營收不佳

　　雖然被眾多追尋性價比的消費者追隨，但網(wǎng)易嚴選仍是叫好不叫坐。2018年網(wǎng)易嚴選營收只有20億，但同期庫存凈值50億，平均周轉(zhuǎn)天數(shù)約104.58天。對比京東30天的庫存周期，網(wǎng)易嚴選的周轉(zhuǎn)率嚴重占用資金、倉儲等費用。

　　3、模式過重

　　網(wǎng)易嚴選采用傳統(tǒng)零售的采銷模式，以資金實力和品質(zhì)管理來確保產(chǎn)品質(zhì)量，但其風(fēng)險不必多說。網(wǎng)易嚴選模式與此前所有主流電商最大的區(qū)別是，它做自有品牌，參與產(chǎn)品制造，無法輕裝上陣。淘寶、京東、拼多多等電商扮演的是交易撮合的平臺角色，不負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量好壞，庫存由銷售方承擔(dān)，模式很輕。網(wǎng)易嚴選與工廠一起開發(fā)產(chǎn)品，同時承擔(dān)庫存風(fēng)險。網(wǎng)易嚴選一旦供應(yīng)鏈?zhǔn)Э?，也許會成為下一個凡客——一個曾紅極一時，后被14億元庫存拖垮的服裝電商。

　　4、難以抉擇的小而美和大而全

　　網(wǎng)易嚴選目前有10個品類，2萬個SKU，面對如此繁雜的商品庫，想要做到真正意義上的嚴選，并非易事。SKU過多，一定程度上就喪失了精選的意義，忠誠粉絲容易陷入SKU過多的汪洋大海里面無從下手;SKU過少，單品、單類目的天花板是清晰可見的，網(wǎng)易嚴選很難在小而美和大而全之間找到平衡。

　　求生之路

　　1、優(yōu)化供應(yīng)鏈

　　網(wǎng)易嚴選整合上游優(yōu)秀生產(chǎn)資源，為消費者篩選優(yōu)質(zhì)制造商，將擁有生產(chǎn)資源和生產(chǎn)能力的制造商消費者連接起來。通過建立“柔性供應(yīng)鏈”，以大數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)商，提高市場靈敏度，并幫助生廠商優(yōu)化生產(chǎn)過程，提高產(chǎn)品良品率。

　　2、投入研發(fā)

　　致力于摘掉山寨帽子的網(wǎng)易嚴選，構(gòu)建了開放的生態(tài)鏈平臺，與設(shè)計機構(gòu)和設(shè)計院校合作，孵化創(chuàng)業(yè)團隊，持續(xù)推出原創(chuàng)設(shè)計系列產(chǎn)品，避免出現(xiàn)商品同質(zhì)化，逐漸從單純 ODM 模式標(biāo)簽走出來。網(wǎng)易嚴選將傳統(tǒng)文化、特色文化、流行文化以全新的呈現(xiàn)方式展現(xiàn)給消費者。例如網(wǎng)易嚴選層推出的仲秋拾月系列，將“玉兔”“月亮桂花”等傳統(tǒng)中秋意象，運用現(xiàn)代化演繹，融入到產(chǎn)品設(shè)計和包裝中，推出了床上用品四套、馬克杯點心等數(shù)十款商品。

　　3、線下新消費

　　2017年11月，丁磊另辟蹊徑提出了“新消費”概念，并表示“所有零售形式的演變，不論從服務(wù)、銷售、還是陳列方式，都源于對用戶需求的理解，這是一切的原點。2018年 12 月 19 日，網(wǎng)易嚴選在杭州西湖旁的解百購物廣場一樓開設(shè)了第一家線下體驗店。線上與線下各自天生所帶的缺陷，是推動兩者雙向拓展并不斷融合的主要原因。線上雖然沒有時空限制，理論上可以觸達海量用戶，但是無法具體感知商品卻是其最大的硬傷。而線下一方面還有一波用戶流量有待開發(fā)，另一方面，線下店由于缺乏大數(shù)據(jù)支撐，對用戶消費需求、偏好等變量的把控也存在瓶頸。所以開設(shè)線下實體店，同時打通線上和線下，通過線下場景提升用戶體驗，通過數(shù)據(jù)分析改進線下經(jīng)營模式，顯然能夠彌補線上/線下各自的不足，進而推動兩者的融合發(fā)展。

　　庫控專注于為集團性公司和合資企業(yè)做MRO整包業(yè)務(wù)，常備單品數(shù)量眾多，種類齊全，深入行業(yè)十幾年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，能夠為廣大采購人以更低的消費提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　文章來源：311供應(yīng)鏈研究院